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微商的春天来了?

“不需要东跑西奔,不需要朝五晚九,一部智能机,连接到互联网,一颗大胆的心,一颗有智慧的脑袋,足不出户就可以赚钱,超低的投入,做梦都想不到的利润,分分钟秒杀各种白领。”类似这样的微商自述刷屏了我们的朋友圈和空间,轻松赚钱的理念让许多人为之动容,可微商真的如此轻松,真的有那么好的前景么?

2015年一月,有一则新闻让我们新奇又震惊:以微商运营模式线上销售化妆品的CEO、90后美女牛牧童拿出120万元购买了4辆宝马轿车,分别送给4名90后创业骨干兼代理商,在该公司的年会上引起轰动。据介绍,牛牧童本人今年才22岁,还是美国波士顿大学的一名在校学生,她白手起家,在校期间自创化妆品品牌在网络和微信上以微营销的方式创业。而这4名收到宝马车的女孩目前都是在校大学生,最小的才不到19岁,最大的也不过22岁,4人年销售额均在千万元以上。

那么:微商是什么?简单来说,目前的微商可分为两种,一种是基于微信公众号的微商,即B2C微商(如同天猫平台),一种是基于朋友圈开店的微商,即C2C微商(如同淘宝集市)。与天猫淘宝相比所不同的是微商是以微信为平台,借助微信来为商品做宣传,以实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示的新型社会化移动社交电商模式。(这里提醒一下大家,朋友圈卖货不完全等于微商。)

阿里巴巴的成功,让无数电商看到希望,未来的电子商务势必会继续发力。微信大时代的到来,为微商的发展可谓是赢来大好时光。然而,就拿现在微商的情况来说,作为微信官方自己提供工具的B2C微商,像微信小店、微购物、京东微店等,无论是从管理,还是服务上基本能达到行业标准。但作为个人开店的部分C2C微商们,可能还需要长时间的磨练和考验。

作为在朋友圈大展拳脚的C2C微商们,可谓是“火”的一塌糊涂。点开你的朋友圈,是不是大量熟人发的广告占据了你的屏幕。从零食面膜这样的日用品到奢侈品,从厂家直销到海外代购,各种各样应有尽有。一方面,其实微商要做的不仅仅是我们所看到的“刷屏”这么简单,他们平时要做准备工作和后续工作也许是不为人知的,我们曾经采访过一些代理,有的的确月收入上万,有的则刚刚起步。虽然他们的代理“等级”不同,但许多经历和感受是相同的,比如:1、做代理的确会影响学习和工作;2、经常会有定期定点的“微信开会”比较有组织有纪律,文档资料的整理,写快递单打包等等,3、大多数都有过着急产品卖不出去,或是被朋友屏蔽的经历。这些代理多为大学生和年轻职员,甚至也有初中生和高中生,大家几乎是奔着一个目标去的—赚钱。没错,有的微商代理的确在这个过程中不光收获了金钱,更有友谊,经商经验,耐心和毅力等等,然而有也有一些代理不但赔了精力和人缘,甚至赔了金钱。

另一方面,很多代理都晒过使用过自己产品的照片或是用户的对比图,可是消费者们大多还是有这几点质疑;1.微信卖的东西尤其是面膜基本都不便宜,可绝不是因为这东西本身贵而是利润高,我们的记者问过一位代理朋友某某面膜的价格,单卖268,买十个1500,买30个2800有授权,60个成为一级代理价格太“美丽”不方便透漏。所以代理经常建议你拼单多买,那是否是因为囤货太多卖不出去?2.授权也是可以造假的,就算不是造假的,进价如此低利润如此大的厂家真的值得信任吗?3.曾有人曝光微商所谓的反馈基本是几个代理串通聊天做的,然后被下面的代理循环使用着。虽然不至于所有的反馈都是造假,但是消费者如何要擦亮眼睛谨慎选择呢?4.微商产品的售后服务如何保证?淘宝天猫许多商品有售后保障,比如七天包换假一赔三,消费者方便维权,可微商这样流动的店铺,你觉得我产品不好我拉黑了你,你根本找不到我。这样许多消费者受骗却又无可奈何。5.言出必行是常识,每天宣扬月入百万不是梦,可实际上作为大部分C2C微商的这种靠发展代理层层加价的模式,位于底部的小代理们根本挣不到钱,货是不是在代理手中根本没有怎么卖出去?就连国民老公王思聪都在问,微商,你的面膜都去哪了?

当然,以上说的质疑并不是所有微商都会发生的。在记者看来,如今朋友圈与人们的生活已然息息相关,可以是一个很好的宣传平台,但无论何时何地,诚信经营都是社会最需要的。如果个人微商依旧只顾着“暴力刷屏”,不关心产品质量,甚至不注意自己的长期信用以假乱真,这些问题,都会使微商的公信力大打折扣。反之,如果微商能选择一个让朋友圈的“朋友们”都舒服的方式,一边良心销售自己的产品一边到交许多新的朋友,何乐而不为?

即使微商的发展面临种种困难,但相信微商的创业精神的努力会在长时间的市场磨练中逐步成熟。不合格的微商势必会被淘汰,而优秀的微商势必会为我们的电子购物添注新鲜血液。

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关键词: 记者观察
责任编辑:宋辉
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